Присоединение
в эриксоновском гипнозе

Типы присоединения.

Итак, присоединение может быть физиологическим, оно включает три способа.

Присоединение при помощи позы тела.
Другими словами, вы садитесь или становитесь точно так же, как ваш собеседник. Если он находится в так называемой замкнутой позе, вы принимаете такую же и начинаете разговор; через некоторое время (1-2 минуты) вы изменяете свою позу на какую-либо другую, например более открытую, и, если ваш собеседник изменит свою, это неопровержимо подтверждает, что вы присоединились и уже "ведете" его.
Присоединение и ведение - это то, что в классическом гипнозе называется раппорт, т. е. теперь вы можете проводить свое внушение, так как внутреннее доверие и внимание собеседника уже завоеваны вами. О способах проведения внушения мы поговорим в свое время, а пока...

Второй способ присоединения - присоединение при помощи дыхания.
Это более сложный, но и более элегантный прием воздействия, причем его труднее заметить и, следовательно, защититься от него.
Если ваш собеседник взволнован и дышит часто и поверхностно, первое, что нужно сделать, это успокоить его, чтобы у него возникла возможность слушать вас. Вы присоединяетесь к его дыханию и через некоторое время делаете свое более глубоким и медленным, таким, каким бывает дыхание спокойного человека. Если присоединение произошло и вы измените дыхание собеседника, вслед за этим изменится и его состояние. Это будет свидетельствовать, что гипнотический раппорт установлен и вы вновь имеете возможность проводить необходимое вам внушение.

Одно замечание: иногда бывает трудно напрямую присоединяться к дыханию другого, особенно если собеседники разного пола. Дело в том, что обычно у мужчин дыхание брюшное, а у женщин - грудное.
Бывает, что у собеседника болезнь дыхательных органов. В этих случаях присоединяться напрямую нежелательно. Используйте косвенное присоединение, например, в такт дыханию вы двигаете пальцем руки или качаете ногой.
Надеемся, вы понимаете, что эти движения должны быть в поле зрения собеседника и быть едва заметными, чтобы не отвлекать его.

Третий способ присоединения на уровне физиологии - присоединение к микродвижениям.
Например, ваш собеседник время от времени касается подбородка. Сделайте и вы то же самое или обозначьте начало похожего движения, повторите такие движения несколько раз вслед за собеседником, а потом коснитесь своего лба. Вы уже знаете, что произойдет, если ваш собеседник сделает движение рукой, значит, раппорт установлен.

Можете проверить эту технику в разговоре с приятелем! Когда вы говорите с ним на тему, по которой у вас имеется полное согласие, коснитесь, например, подбородка. Ставим 10 к 1, что приятель сделает похожее движение.
И наоборот, когда вы с ним спорите, такого присоединения по микродвижению не будет. Эту технику также можно использовать, чтобы узнать, согласен ли ваш собеседник с вами на самом деле или он просто говорит, что согласен.
Здесь есть разница, если вы понимаете, что мы имели в виду.

Скачать бесплатно