Речевые стратегии наведения транса
Стратегия "скажите ДА"
Эта стратегия известна вам по книгам того же Карнеги и его последователей, но такое впечатление, что они
сознательно приводили ее в неверном варианте. В том виде, как они предлагают, стратегия не работает.
Можете попробовать, если еще верите тому варианту.
Мы же вам приведем другой вариант стратегии "скажите ДА". Мильтон Эриксон, кстати, считал ее одним из
самых надежных способов наведения транса. Сначала вы должны сказать несколько утверждений, с которыми
человек согласится, а затем свое предложение.
Например: "Сейчас вы читаете эти строки и думаете о том, как вы сможете использовать все это на
практике, и вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого, и также вам кажется, что
не все понятно, и, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз..."
Думаю, что многие так и поступят и перечитают стратегию "скажите ДА" заново... В отличие от
варианта Карнеги вам следует говорить на первом этапе не просто нечто, с чем собеседник согласен,
а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс,
и ваше последнее предложение застает его врасплох. Он как бы оказывается вынужденным его выполнить.
Что вам и требовалось.
Конечно, эта стратегия не панацея и не дает 100% гарантии, как, впрочем, и все остальное в этом
мире, но есть другие техники.
назад...
 Скачать бесплатно
|
