Присоединение
в эриксоновском гипнозе
Редко, но встречаются люди, не имеющие вовсе стратегии выбора еды, они едят или то, что им положили,
или то, что находится ближе всего к ним, нимало не беспокоясь ни о вкусе, ни о сочетании одного блюда с
другим. Почему мы выбрали в качестве примера стратегию выбора еды? Да потому, что с этим знаком каждый,
это близко и понятно. Следует добавить только то, что часто человек не осознает, какой стратегией он
пользуется. Стратегия обычно находится на подсознательном уровне, освобождая силы сознания для других задач.
И еще: обычный, средний человек имеет одну внутреннюю стратегию на каждый случай жизни или не имеет вовсе,
если ситуация очень неординарна. Ну, например, нежданный визит к вам домой английской королевы. Обычный
человек, не имея подходящей стратегии, наверняка, впадет в замешательство.
Гениальность начинается там, где человек имеет несколько внутренних стратегий для выполнения одной и
той же задачи. С одной стороны, он менее предсказуем для окружающих, а с другой - он имеет значительно
большую внутреннюю свободу выбора только из-за того, что у него способов выбора больше, чем у обычного
человека. Кроме того, таких людей значительно сложнее ввести в замешательство. А введение в замешательство
является одним из самых сильных приемов наведения транса в эриксоновском гипнозе.
Чтобы закончить тему о внутренних стратегиях, подчеркнем следующее: как вы, вероятно, уже догадались,
человек имеет внутренние стратегии для всего того, что его окружает, и если он занимается бизнесом,
он вынужден иметь такие стратегии, как: собеседование и прием на работу, можно ли этому человеку
доверять, стоит ли заниматься этим предложением?
Далее список вы можете без труда продолжить сами, для этого нужно перечислить то, что вы делаете на работе,
какие решения вы принимаете. Что по-настоящему интересно во внутренних стратегиях, так это то, что сама
стратегия совершенно не зависит от содержания, т. е. если у кого-то стратегия проверки человека на доверие
состоит из, например, таких шагов: вижу - чувствую, то вне зависимости от конкретного содержания решение о
доверии будет приниматься по стратегии вижу - чувствую. Кстати, для такого человека рекомендации других,
как вы понимаете, - пустой звук, просто потому, что для этого нет места во внутренней стратегии.
Что здесь важно для нас? То, что мы можем присоединиться к ведущей системе человека, используя в
своей речи слова и глаголы ведущей модальности нашего собеседника. А если вам удалось определить
его стратегию принятия решений, то стройте свое предложение в соответствии с ней, и ваше предложение
будет принято. Например, если стратегия вижу - чувствую, то предложение должно быть сформулировано
так: посмотрите на этот план внимательно и вы почувствуете, что он вам подходит.
Нет сомнений, полезно знать о существовании внутренних стратегий. Важно уметь их определять. Но гораздо
важнее и полезнее использовать эти знания на практике. Поэтому далее мы расскажем, как развить
практический навык использования внутренних стратегий.
назад...
 Скачать бесплатно
|
