Скрытое манипулирование людьми

Манипуляция сознанием

   Выбор без выбора

Вот несколько фраз, которые можно использовать в этой технике. "Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?"; "Вы хотели бы войти в транс с открытыми глазами или с закрытыми?"; "Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки?" Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты. "Вы хотите заплатить наличными или чеком?" - спрашивают они, как будто вопрос о покупке уже решен. Используя технику "выбора без выбора", вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.

   Право выбора

При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить фразу, которая должна вызывать у собеседника нужную вам реакцию. "Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе". Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном.

   Якорная техника

Она является самой мощной техникой манипуляции сознанием. Сначала, вновь определим понятия. Что такое якорь? У каждого из вас есть такая песня или мелодия, услышав которую, вы вспоминаете свое прошлое и как бы возвращаетесь в то время. У каждого из вас образ смеющегося ребенка вызывает определенные чувства. У каждого из вас есть такое место на теле, прикосновения к которому вам приятны, и, может быть, при этом вы вспоминаете свою маму или кого-то еще. У каждого из вас есть якоря, и этих якорей очень и очень много. И якоря могут быть в любой модальности: и зрительные, и слуховые, и кинестетические.

Итак, якорь - это нечто из внешнего мира (звук, образ, прикосновение). И когда якорь воздействует на вас, в ответ вы начинаете испытывать вполне определенные чувства, причем каждый раз одни и те же. Большинство якорей, которые вы имеете в настоящий момент, были установлены вами самими или другими людьми неосознанно, и поэтому их действие не предсказуемо. Вы сами не знаете, как отреагирует ваше сознание на то или иное касание вашего тела. Сознание часто не может объяснить, почему какая-либо мелодия вызывает в нас грусть или иное чувство. Теперь, зная эту технику, у вас появилась возможность делать это осознанно.

Скачать бесплатно