Скрытое манипулирование людьми
Манипуляция сознанием
Манипуляция сознанием другого человека включает несколько техник. Начнем с самых простых.
Речевые техники
В этой группе главное место занимают трюизмы. Трюизм - это самое очевидное утверждение, общеизвестная,
избитая, банальная истина. Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: "Иногда люди принимают решения
под влиянием чувств..., люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор..." и т. д.,
то вы маскируете определенные инструкции под рассуждения. И это работает! Попробуйте ради спортивного
интереса создать подходящие для вашего бизнеса трюизмы и используйте их в переговорах. Трюизмы применяются
для того, чтобы вызвать желательную для вас поведенческую реакцию. Приведем несколько примеров.
Трюизм на наведение транса - "Каждый погружается в транс по-своему"; трюизм на создание установки на обучение -
"Опыт - великий учитель"; трюизм на забывание - "Люди умеют забывать то, что они знают".
Допущения
Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Для этого предложения конструируются с
помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий. Типичные обороты речи, используемые
в этой технике: до того как..., после того как..., в течение..., по мере того как..., прежде чем..., когда... ,
в то время как... Например: "Прежде чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий
вдох"; "Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох"; "Прежде чем вы согласитесь с моим
предложением, взгляните на эти схемы". Придумайте несколько фраз, построенных по этому принципу, и
используйте их в своем бизнесе.
Противопоставления
Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления,
полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей. Например:
"Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно"; "Чем тяжелее
кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение"; "Чем тяжелее дается вам изучение этого курса,
тем легче будет его практическое применение". Придумайте несколько фраз, которые можно использовать в вашем бизнесе.
далее...
 Скачать бесплатно
|
